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华强方特高级副总裁丁亮:牵手IP的主题乐园如何发展?

来源:数娱梦工厂      发布于:2016-10-24      浏览次数:29107

 丁亮表示,目前主题乐园市场尚处于高速发展期,现在谈江湖格局为时尚早。之所以会有这样的布局差异,是市场导向的结果。选址在发达城市周边的一小时经济圈内,能够取得商业和成本之间的最佳平衡。

 当传统以游乐设施为主打的游戏乐园走向式微,新一代主题乐园又该以何种方式破而后立?

 20161019日,由中国游艺机游乐园协会主办的“中国游乐行业发展高峰论坛”在沪举行。在上午举办的IP与主题乐园发展论坛上,包括上海迪士尼度假区运营部副总裁包兆天,深圳华强方特文化科技集团有限公司(下简称:华强方特)高级副总裁丁亮在内的多位重磅嘉宾坐而论道,共同展望了主题乐园未来的发展趋势。

 会后,华强方特高级副总裁丁亮接受了数娱梦工厂的专访。丁亮具有方特主题乐园总设计师和《熊出没》总导演的双重身份,因此对于IP与主题乐园的融合有着诸多前瞻性的见解。目前,华强方特在全国经营着20家主题乐园。

(图为华强方特高级副总裁丁亮)


 丁亮认为,在主题乐园行业,IP可根据成熟度分为商业IP与传统文化IP两大类。目前业内通行的做法是根据成熟度分为商业IP与传统文化IP两大类。前者可进行现成开发,同时能够以点带面产生引流效果,最大程度地将粉丝转化为游客,例如《熊出没》;后者具有认知的广泛性和文化共情,但需要进行二次开发,例如神话故事(《女娲补天》),四大古典爱情故事(《梁祝》)等。主题乐园与IP结合,能够有效应对消费升级所带来的行业冲击。

 这并不意味着IP与盈利划上了等号。“事实上,中国主题乐园的行业竞赛才刚刚开始,尚没有哪家拥有成熟的商业模式,探索意味浓厚。”丁亮说道。此外,主题乐园重资产的运作模式对于资本有着很高的准入门槛;主题乐园与影视行业截然不同的艺术展现形式,也注定了其需要长远规划的人才储备。


 1、亲子与休闲文化IP成主题公园首选

 随着主题乐园IP热的兴起,这股跨界混搭或许能够擦出新的商业火花。

 对于IP方而言,最直观的好处意味着新的变现出口。根据全国休闲标准化技术委员会副主任魏小安此前给出的数据显示,2015年主题公园行业的总产值为2300亿元,约占国内旅游总收入的5%,行业规模远高于影视行业,商业潜力巨大。

 主题乐园线下场馆的展现模式对于IP热度亦有着反向促进作用。以华强方特旗下的女娲补天场馆为例,开业4个月,接待人流便超过100万次。

 这些数据可以换算为有效的付费观看数。此外,巨幕和特效能够带来比一般电影更好的感官体验。丁亮表示,在宁波方特东方神话乐园开园之后,甚至依靠口碑吸引了主流消费群体之外的老年人群入园欣赏。


 那么,什么样的IP才是适合进行主题乐园开发的匹配选项呢?


 丁亮认为,IP想要与主题乐园相结合,首先要摸清主题乐园消费人群的需求。目前主题乐园行业的主流消费者中,2030岁的年轻人能够占到7080%。主要模式是亲子游和休闲游。因此,能够满足亲子与休闲文化需求的IP将成为首选。

 目前业内通行的做法是根据成熟度分为商业IP与传统文化IP两大类。前者可进行现成开发,同时能够以点带面产生引流效果,最大程度地将粉丝转化为游客,例如《熊出没》,对应的是亲子向受众;后者具有认知的广泛性和文化共情,但需要进行二次开发,例如神话故事(《女娲补天》),四大古典爱情故事(《梁祝》等),能够同时覆盖亲子与休闲向受众。

 通过上述模型不难发现,当下主题乐园行业对于青年向商业IP的开发存在一定滞后。而青年向商业IP具恰恰有强大的商业开发潜力。由于《盗墓笔记》书中的一句“2015,长白山下。青铜门开,静候灵归”的十年之约,使得当年8月的长白山游客量激增50%90后占据了增量中的七成。这部分人群与主题乐园的主流消费人群高度重合。

 对此丁亮表示,目前华强方特集团正在加紧开发相应的影视IP资源,预计2017年将会有作品问世,但现阶段不宜过多透露。丁亮同时表示,并不排斥与相应IP方建立合作,而青年向的商业IP与主题乐园结合,将会成为未来的趋势之一。


2IP主题乐园开发的门槛:资本与人才

 主题乐园行业投资火热的背后,是商业地产资本的规模运作:上海迪士尼的投资为55亿美元,合人民币340亿;合肥万达旅游城总投资320亿,其中文化旅游投资190亿元;华强方特目前在全国拥有20家开业的主题乐园,平均单个总投资也超过25亿元人民币。

 这显然不是IP内容创作方所能玩转的游戏,因此,IP与主题乐园的合作极大可能将走向游戏式的授权模式。

 主题乐园行业重资产的运作模式同样决定了其对于IP的商业价值具有极高的考核门槛。以华强方特自主开发的《熊出没》为例:全网累计点击1200亿次,仅2015年授权衍生品销售额便达25亿元。显然,目前能够对标这个数据的IP并不多。

 此外,主题乐园对于IP的展现形式也与传统影视行业存在极大差异。不论是镜头语言还是舞台剧,在大多数情况下都存在“第四堵墙”,即演员在说话时是内心独白,与观众并不产生交流。

 而对于主题乐园中的特种电影,打破第四堵墙,让观众体会身临其境才是常态。这意味着需要创作者学习一门崭新的艺术展现形式,从而极大地提升了人才培育周期。

 而由于近些年中国影视行业,尤其是电影行业的崛起,大量人才向影视行业集聚,主题乐园行业虽然行业规模更大,但由于增长率不高,因此在人才竞争中并不占据优势。

 “随着电影市场的降温,主题乐园行业升温,此消彼长之间,目前特种电影制作的人才储备节奏已经开始逐步步入正规。但距离充裕尚有一定的时间周期。”丁亮说道。

 值得注意的是,迪士尼布局上海(一线),环球影城落户北京(一线),万达旅游城深耕南昌、合肥等二线城市,方特欢乐世界选址偏好泰安、芜湖等发达二线周边的三线城市(随着最新的方特东方神画落户济南、宁波,似乎布局重心重新迁回二线市场),主题乐园市场似乎在无形中已经划分好了自己的版图。

 丁亮表示,目前主题乐园市场尚处于高速发展期,现在谈江湖格局为时尚早。之所以会有这样的布局差异,是市场导向的结果。选址在发达城市周边的一小时经济圈内,能够取得商业和成本之间的最佳平衡。


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